No vendemos empresas. Acompañamos a fundadores a lo largo del único viaje empresarial que sólo se hace una vez: desde la preparación, hasta la venta, hasta la integración cultural que protege tu legado.
Una empresa no se construye en un día. Tampoco debería venderse en uno.
La industria del M&A trata cada operación como una transacción. Para ti es algo más. Es 20, 30, 40 años de trabajo. Son las personas que has formado. Es lo que tu apellido representa en tu sector. Es lo que dejarás a tu familia. Es lo único de su tipo que harás en tu vida. Por eso Acervo existe: para que el proceso de venta esté a la altura de lo que vendes. Para que no llegues solo, ni a la mesa de negociación, ni al día después.
La mayoría de boutiques sólo te ven cuando ya has decidido vender. Nosotros entendemos que el valor de tu empresa se gana en los años previos, se cierra el día de la firma, y se preserva en los meses que siguen. Acompañamos las tres.
Camino a la Sucesión. Diagnóstico 360° del negocio, plan de profesionalización, coaching al fundador y al equipo, y plan financiero/legal para que cuando llegue el momento, vendas desde la fuerza y no desde la urgencia.
M&A advisory completo con un sesgo poco habitual: filtramos compradores también por encaje cultural y plan post-deal. Porque el precio más alto no siempre es la mejor venta — y rara vez lo es para el fundador que se queda.
Hasta el 30% del valor del deal se evapora en una integración mal gestionada. Lideramos la integración cultural post-deal, acompañamos la transición de liderazgo del fundador y protegemos lo que costó construir.
No tienes que contratarlo todo. Pero está pensado para que encaje. Estos son los nueve servicios que ofrecemos, agrupados en las tres fases de la travesía.
Programa estructurado de 12-36 meses para preparar la empresa, al fundador y a la familia para el momento de la transición. Incluye diagnóstico, plan, coaching y profesionalización.
Diagnóstico de 6-8 semanas que mapea brechas de valor, riesgos del proceso y plan de remediación. Ideal antes de iniciar conversaciones con compradores.
Asesoramiento completo en la venta: valoración, dossier, identificación de compradores, gestión del proceso competitivo, negociación, due diligence y cierre. Especializados en 5-25M€.
Diagnóstico cultural del comprador antes del cierre. Te ayuda a elegir no sólo al que más paga, sino al que mejor preserva tu equipo, tu marca y tu manera de hacer las cosas.
Para family offices y fondos PE en estrategias de buy-and-build, originamos y filtramos add-ons en el rango 5-25M€, incluyendo cultural due diligence.
Diseño y ejecución de la integración cultural post-deal: alineación de valores, retención del talento clave, gestión del cambio, plan de comunicación. Único en el segmento pyme español.
Acompañamiento al fundador en los 12-24 meses post-venta. Identidad, propósito, nuevo rol (advisory board, family office, filantropía). El día después también es parte del deal.
Composición y facilitación de consejos asesores para empresas familiares en transición. Incorpora perspectivas externas sin la carga formal de un consejo estatutario.
Valoraciones independientes, fairness opinions, y opiniones de razonabilidad para procesos sucesorios, repartos familiares, salidas de socios y litigios.
El segmento 5-25M€ es el "valle del lower-mid": demasiado pequeño para que un Big 4 lo trate con seriedad, demasiado grande para una plataforma digital. Y demasiado humano para que cualquiera de los dos sirva al fundador.
No hay dos travesías iguales. Pero hay un ritmo que respetamos: nunca presionar, siempre construir, llegar al cierre con todas las decisiones tomadas desde la calma.
90 minutos en tu oficina o por video. Conocemos la empresa, tu situación familiar, tus aspiraciones y miedos. Sin compromiso. Te entregamos una primera lectura honesta.
Auditoría de 6-8 semanas: valor potencial, brechas, riesgos de proceso, encaje familiar/personal, plan de remediación. Te dice si vender hoy, en 2 años, o no vender.
Profesionalización del equipo directivo, limpieza financiera, narrativa de venta, advisory board, preparación familiar. Cada €1 invertido aquí multiplica el valor en venta entre 3x y 8x.
Dossier, selección curada de 30-50 compradores potenciales, gestión del proceso competitivo, cultural fit screening, negociación de términos, due diligence y cierre.
Cultural PMI con el comprador, plan 100/180/365 días, retención de talento clave, transición de liderazgo del fundador, y diseño de tu siguiente capítulo personal y profesional.
Acervo nace de una observación incómoda: el sector M&A español sirve bien al comprador y mal al vendedor. El fundador llega solo, asesorado por gente que cobrará por cerrar, en su única operación de la vida, en la mesa más asimétrica de su carrera.
Nuestros socios combinan décadas de experiencia en M&A en banca de inversión y boutiques con un equipo único en España de especialistas en cultura organizacional, liderazgo y gestión del cambio. Esa combinación — rigor financiero y profundidad humana — es lo que Acervo trae al lower-mid.
Cobramos retainer + success fee. Si no es el momento, te lo decimos.
Por defecto, total. Sin nombres, sin filtraciones, sin LinkedIn.
12 – 15 mandatos al año. No somos pipeline; somos relación.
Mismo equipo en preparación, venta e integración. Sin handoffs.
Sin formularios largos, sin presentaciones de venta, sin presión. Una primera conversación confidencial — y una primera lectura honesta de tu situación. Te respondemos en menos de 48 horas, siempre por una persona, nunca por un autoresponder.
Publicamos poco y despacio. Cada artículo nace de una conversación real con un fundador y trata de dejar algo útil — no de captar suscriptores. Si encuentras algo que necesitas leer dos veces, hemos hecho nuestro trabajo.
Pensar que la venta es el final del trabajo. Tres ejemplos reales — y desfigurados — de fundadores que descubrieron, demasiado tarde, que el día después era la parte difícil.
Leer artículoProfesionalización del segundo nivel, contratos a largo plazo, segmentación del margen, dependencia del fundador y disciplina financiera. Lo que separa una empresa que vale 5x EBITDA de una que vale 8x.
Leer artículoUn análisis sobre los costes ocultos de un mal encaje cultural — fuga de talento clave, erosión de clientes históricos, parálisis de mandos intermedios — y por qué un 8% más en precio puede costar el 30% del valor.
Leer artículoDimensionamiento del segmento 5-25M€, evolución del múltiplo por sector, posicionamiento de los principales boutiques y dónde están los huecos. Una lectura para fundadores que quieren entender el mercado antes de entrar en él.
Leer artículo¿Qué hago con mi tiempo, mi identidad y mi capital? Un mapa para fundadores que han firmado, han cobrado y se han despertado al día siguiente sin saber exactamente quiénes son cuando no son el dueño.
Leer artículoPor qué fondos mexicanos, chilenos y colombianos están entrando con seriedad en el lower-mid español — y qué arbitraje cultural-lingüístico puede capturar una boutique que entienda los dos lados de la mesa.
Leer artículoRecibe nuevas lecturas una vez al mes. Sin spam, sin venta.
Lo que más me sorprendió no fue la valoración. Fue que, dos años después de la venta, mi equipo sigue ahí, mi nombre sigue en la fachada y yo todavía les contesto el teléfono cuando llaman.
Si estás pensando en vender — en 1 año, en 5 años, o "alguna vez" — la conversación más útil que puedes tener este trimestre es con alguien que haya acompañado este viaje muchas veces antes. Sin venderte nada.